稟賦效應
Endowment Effect
什麼是稟賦效應 (Endowment Effect)？
稟賦效應是由行為經濟學家理查·塞勒（Richard Thaler）提出的概念，它指的是人們對於自己所「擁有」的物品，所賦予的價值，會遠高於他們在「尚未擁有」它時，願意支付的價格。
簡單來說，就是「我的東西比較值錢」。
心理學基礎
這個效應的心理學基礎，是我們之前討論過的損失規避（Loss Aversion）。
當你尚未擁有某物時，得到它是「收益」。
當你已經擁有某物時，賣掉或放棄它，則被大腦視為「損失」。
由於「失去的痛苦」遠大於「得到的快樂」，因此，你要求別人支付多少錢才願意「忍痛割愛」，這個金額會遠高於你當初願意花多少錢去「獲得」它的金額。
經典實驗：隨機給一半的學生一個馬克杯。然後詢問「擁有杯子的人」願意用多少錢賣掉它，再詢問「沒有杯子的人」願意花多少錢買一個。結果發現，賣家開的價格，通常是買家願意出價的兩倍左右，即使是完全相同的杯子。
三種情境下的例子
1. 工作上的例子：對自己的點子過度執著
情境
一個團隊正在開會，討論解決某個問題的兩種不同方案，方案A由小張提出，方案B由小王提出。
小張的表現（稟賦效應）
因為方案A是「我的」點子，小張在心裡已經對它產生了所有權。在討論中，他會極力為自己的方案辯護，放大它的優點，並淡化其缺點。當別人批評方案A時，他會感覺像是對他個人的攻擊。
相反地，他會用更嚴苛的標準去檢視方案B，不斷地挑剔其中的漏洞。他可能會說：「我的方案雖然執行起來比較複雜，但考慮得最周全。B方案雖然簡單，但治標不治本，以後肯定會出問題。」
稟賦效應分析
小張對方案A的評價，已經不再客觀。因為「擁有」這個點子，他賦予了它過高的價值。
他為了避免自己的點子被否決（一種「損失」），而無法公平地評估另一個可能更好的方案。
在工作中，這種對「我的方案」、「我的流程」的稟賦效應，常常會阻礙創新和更優解決方案的產生。
2. 個人生活上的例子：出售二手物品
情境
一個人（小美）決定把自己一個很少使用的名牌包，放到網路二手拍賣平台上出售。
小美的定價（稟賦效應）
她在網路上查到，同款式的二手包市場行情大約是8000元。但她心想：「這可是我當年排隊才買到的，而且我用得很小心，跟新的一樣。我還記得我第一次背著它去參加朋友婚禮的快樂回憶。」
「只賣8000太虧了，至少要賣15000元才對得起它。」
稟賦效應分析
賣家的估價：小美對包包的估價，包含了她的情感依戀、個人回憶和對損失的厭惡。因為這是「我的」包包，所以它更特別、更有價值。
買家的估價：一個潛在的買家，對這個包沒有任何情感連結，他只會根據市場行情和物品的客觀狀況來出價。
小美因為「擁有」這個包，而高估了它的價值。這個由稟賦效應造成的買賣雙方之間的「價值鴻溝」，正是為什麼很多二手物品在網上總是乏人問津的原因。
3. 人際關係上的例子：捍衛自己的觀點
情境
兩位朋友在閒聊，討論一部電影的評價。
對話過程
A君：「我認為《星際遠征》是近十年最偉大的科幻片，它的哲學深度無人能及。」
B君：「是嗎？我覺得節奏有點慢耶，有些地方看得快睡著了。」
A君（立刻變得防禦性十足）：「那是因為你根本沒看懂導演想表達的意境！你只是想看一些膚淺的爆米花電影而已。任何有鑑賞力的人，都會同意我的看法。」
稟賦效應分析
在這個例子中，A君捍衛的不是一個實體物品，而是「我的觀點」。
智力上的財產：他將自己的觀點視為一種「智力上的財產」。當B君提出不同看法時，A君感覺自己的「財產」受到了攻擊。
避免損失：為了避免自己的觀點被證明是「錯的」（一種損失），他不是去進行平等的交流，而是立刻升高姿態，攻擊對方「沒看懂」、「沒深度」。
我們常常會過度認同並高估「自己的看法」，這也是稟賦效應在思想層面的體現。
如何應對稟賦效應？
換位思考
在做決定時，問自己：「如果我現在沒有這個東西/想法，我願意花多少錢/精力去得到它？」這能幫助你從「買家」的角度來客觀評估。
建立客觀標準
盡量根據市場行情、數據、第三方評估等客觀標準來判斷價值，而不是依賴個人情感。
保持距離
練習將「你」和「你擁有的東西/想法」分開。記住，一個想法被挑戰，不等於你這個人被否定。
稟賦效應讓我們過度高估自己擁有的東西或想法的價值。 通過換位思考、建立客觀標準和保持適當距離，我們可以做出更理性的評估。